Вариативные воронки продаж! 50.000$

Любой бизнес использует воронку продаж. Даже самый простой.

Например: на остановке наклеено объявление "стрижки на дому". Из 100 человек, посетивших остановку, 35 прочитало объявление, из них 7 человек позвонили на номер, 3 записались, 2 подстриглись!

Эффективность данной воронки 2%, если считать с первого шага. От момента привлечения объявления до конечного результата.

Это простая воронка и здесь сложно отслеживать каждый виток. Если бы те данные были не теоретическими, а полученными на практике, то мы могли бы докручивать каждый шаг. Касательно нашего примера. 35 человек прочитало объявление. Это сложно отследить. Причем остальных, возможно, не зацепило оформление, цветовая гамма и т.п.

7 человек позвонили по номеру из 35. На остановке находятся самые разнообразные люди, просто у людей нет потребности в Вашей услуги!

Вот если остановка находится на дороге, окруженной озерами и больше ничего нет. Мы можем предположить, что здесь будут находиться рыбаки. И можем повесить объявление, например, о продаже коптильных установок для копчения рыбы! Уже ближе.

Вернемся к нашим стрижкам. Из 7 позвонивших, 3 записались… может остальные просто не дозвонились — и такое бывает. Во-вторых не понятно, как велся диалог с клиентами, а от этого много зависит.

Сегодня весь бизнес все больше и больше "лезет" в Интернет! Раньше можно было просто отслеживать поведение посетителей сайта, сегодня можно делать людям предложения, в зависимости от их потребности! Воронки продаж стали на много "умнее".

Посмотрите внимательно на эту воронку.

Посетителей сайта можно отслеживать на разных этапах вовлечение.

Например: когда прошла продажа, мы будем понимать, что

  • клиент пришел из Яндекс Директ, по запросу "наращивание волос в питере на дому"
  • с третьего письма в рассылке заполнил анкету, после чего получил инструкцию по уходу за жирными волосами своими силами
  • спустя 5 дней записался на бесплатный мастер-класс по укладке волос, т.к. мы обратились к нему через мессенджер фейсбука
  • на мастер-классе приобрел полугодовой абонемент в салон красоты
  • мы затраили на привлечение такого клиента 4$, принес он нам на текущий момент 250$.

Это небольшая часть данных, которые можно легко сформировать, используя инфотехнологии в вашем бизнесе. Добавим здесь то, что есть такое понятие, как LTV — жизнь клиента. Т.е. в данном случае 250$ это еще не все, что нам принес 1 клиент. Спустя полгода мы продаем ему еще услуги, уже как постоянному клиенту не тратя ни гроша на привлечение.

Такие воронки создаются при помощи рекламных сетей, таких как:

  • Google
  • Yandex
  • Facebook
  • Youtube
  • ВКонтакет
  • Instagram

С нуля самому выстроить такую систему будет сложно. Но всему можно научиться. Сегодня на рынке мало кто выстраивает такие воронки, и стоит это довольно дорого. На последнем Вебинаре, где я присутствовал, такую воронку "под ключ" для бизнеса предлагают за 50.000 $. Единственное, не будет такого, что Вы заплатили и забыли. Нужно будет пройти обучение для владельцев бизнеса, чтобы они понимали что и как работает. Но это эффективно и спрос на такие услуги есть!

Подписывайтесь на блог, чтобы быть в курсе крутых штук по автоматизации бизнес-процессов!

 

It's only fair to share...Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter
Share on LinkedIn
Linkedin

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*